Visma Draftit söker lösningsorienterad säljare inom legal tech!

Är du passionerad för att locka nya kunder och bygga upp starka affärsrelationer? Vill du vara en del av ett innovativt SaaS-företag där din insats spelar en avgörande roll för företagets tillväxt? Då har vi en spännande möjlighet för dig på Visma Draftit!

Visma Draftit AB är ett av Nordens ledande företag inom legal tech. Vi på Visma Draftit tror att alla verksamheter kan arbeta professionellt och proaktivt med regelefterlevnad. Därför utvecklar vi produkter som inte bara tar juridiken till praktiken, utan som också sparar våra kunder tid. Vi har utvecklats till ett av Nordens ledande Saas-företag inom vår bransch. Vi är en del av Visma, som är ett av Europas ledande techbolag.

Nu söker vi en senior och resultatorienterad säljare, med erfarenhet av försäljning av GRC lösningar, som trivs med att skapa affärer och motiveras av att expandera vårt kundnätverk. Med en familjär stämning, teamet i ryggen och ett brett produktutbud får du ett utmärkt utgångsläge för att lyckas i din roll. Genom att använda Hubspot som verktyg kommer du att dra nytta av datainriktade insikter för att uppnå framgång för både dig själv och våra kunder. Tjänsten är placerad på vårt centrala kontor i Malmö.

Arbetsuppgifter

Rollen som Senior Sales Executive är av avgörande betydelse för företagets försäljningsstrategi, med ett särskilt fokus på att bearbeta och utveckla relationer med stora organisationer. Utöver att driva egna försäljningar, förväntas Senior Sales Executive stödja och vägleda andra säljare inom teamet. Genom att dela med sig av omfattande erfarenhet och kunskap kring GRC-lösningar, bidrar denna roll till att stärka teamets förmåga att nå sina mål.

Denna befattning innebär även ett ansvar för att etablera och implementera effektiva försäljningsprocesser och strategier specifikt anpassade för GRC-marknaden. Genom att sätta standarder för arbetssätt gentemot stora kunder, intar Senior Sales Executive en nyckelposition i att definiera och finjustera metoder för att maximera försäljningsframgång och kundtillfredsställelse.

Med en djup förståelse för de behov och utmaningar som stora organisationer har, kommer Senior Sales Executive att agera som en strategisk partner, både internt och externt, för att säkerställa att företagets försäljningsinsats är både proaktiv och responsiv.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Bygga och upprätthålla långsiktiga relationer med stora företag.
• Identifiera och kontakta potentiella kunder inom målmarknaden för att generera nya affärsmöjligheter.
• Presentera produkter och tjänster på ett övertygande sätt inför stora grupper och på ledningsnivå.
• Förhandla priser, villkor och avtal med komplexa strukturer.
• Noggrant dokumentera försäljningsaktiviteter och kundinteraktioner.
• Föreslå och implementera strategier för att öka försäljningen och expandera kundbasen mot större organisationer.
• Aktivt delta i större kundmöten och evenemang för att marknadsföra företagets produkter och tjänster.
• Bidra till utvecklingen av tekniska lösningar som uppfyller specifika kundbehov hos större företag.

Ansvarsområden

• Ansvara för att etablera och vårda djupgående relationer med stora potentiella kunder.
• Utforska marknaden för att förstå behoven hos stora organisationer samt analysera konkurrensbilden.
• Bidra till samverkan mellan avdelningarna för en förbättrad förståelse av våra stora kunder och deras krav.
• Bidra till kunskapsspridning inom commercialavdelningen.

Rollen kräver:

• Minst 5 års erfarenhet av försäljning av GRC-lösningar med dokumenterat goda försäljningsresultat.
• Förmåga att hantera engelska och svenska flytande i både tal och skrift.
• Omfattande erfarenhet av att förhandla stora avtal och hantera komplexa försäljningsprocesser med flera intressenter.
• Strategisk förmåga

_{Vi erbjuder dig:}

• En spännande och utvecklande roll med stort fokus på nykundsbearbetning.
• En dynamisk arbetsmiljö där din insats spelar en avgörande roll för företagets tillväxt.
• Ett entreprenöriellt och familjärt bolag med Visma som koncern i ryggen.
• Goda utvecklingsmöjligheter inom Visma Group.
• Vismas egna plattform för personlig utveckling - Visma Learn.
• Konkurrenskraftig lön, flexibla arbetstider & work-life balance.
• Friheten att arbeta på distans några dagar i veckan.
• Kollektivavtal med tjänstepension, försäkringar, förskottssemester m.m..
• Sjukvårdsförsäkring, förmånscykel och generöst friskvårdsbidrag.
• Personalrabatter på resor, hotell, elektronik m.m..
• Personalaktiviteter (kick off, julbord, pingis, frukostar, AW m.m.)